青春敢闯 活力全开

  海马S5新车直播上市

 

案例概述

2017年3月21日,海马S5强动力版&海马S5 Young上市。本次双车上市活动以消费者喜闻乐见的直播方式上线,打造业内热点事件,实现产品上市高度曝光,为上市即上量铺垫。

 

青春敢闯 活力全开  海马S5新车直播上市照片1

 

营销内容

借助上市,引导市场走向:“买SUV,动力是关键”,海马S5是不二智选。

坚持三项基本原则,实现高曝光,高关注,高转化。

1、坚持“第一原则”,制造热点,打破惯性认知,打造行业内标志性“反常”事件

  • 极具话题性的名人首次跨界直播秀;
  • 汽车圈首个采用情景式直播形式的产品上市。

2、 坚持“大流量原则”,形成热播,借助已有大流量平台,形成从关注事件到关注产品的引 导

  • 与高人气直播平台——花椒深度合作;
  • 明星IP价值,高人气名人——马薇薇、韩璐的粉丝效应;
  • 最大化老用户传播效果,联动经销商。

3、坚持“产品力原则”,引发热议,通过具有场景感,带入感的活动,以“产品力”为核心,引发对营销事件的讨论

  • 录制现场的环节设置围绕“强动力”——车马大战;
  • 发布会精品H5在展现发布会盛况的同时展示产品优势。

 

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渠道+效果

  • 本次以直播上市为主,直播当天52万人同时在线,后期重播仍吸粉4万余,点赞超13万;
  • 朋友圈自觉转发超200次,470000+阅读量;
  • 新闻稿计划发布42频次,超额发布147频次,传播覆盖人数达约539万;
  • 预热海报、9宫格传播,合约400频次,覆盖人数达20w+ ;
  • H5预热,约70频次,覆盖人群达7w+;
  • 借势艺人传播,覆盖人群达460w+;

 

案例亮点

  • 采用直播方式上市,本身具有创新性
  • 借助《奇葩说》节目的影响力,要请其中著名辩手主持助阵,跨界联合,借力打力

 

媒介与执行

依据上市活动的不同阶段和传播所承担的不同任务,选择最有价值的类型媒体,以传统渠道+社会化渠道多形式组合、全平台露出,以文字+视频+图片多维度内容直击用户,将传播效果最大化。

 

创新突破

借助当下年轻人群关注的大流量直播平台,首次采用直播上市方式,开创中国自主品牌首场情景脱口秀式直播上市发布会,为双车上市造势。

 

营销效果与市场反馈

——ROI

本次上市活动真正实现以小博大。高效利用资源渠道,借力打力,实现传播效果最大化。

 

——受众满意度

本次直播上市当天,超过52万人同时在线观看,后期重播仍吸粉4万余,点赞量超13万。受众满意度极高。

 

——客户满意度

本次双车上市活动不仅在行业内给品牌以及产品带来了积极正面的影响,也将其“青春活力”的品牌调性直观显现,进一步将品牌&产品形象在消费者心中具象化,也由此本次活动获得客户高度认可。

 

——影响与口碑

本次活动开创了中国自主品牌首场情景脱口秀式直播上市发布会,极具开创性,获得业内人士以及媒体和消费者高度关注,仅直播上市当日观看人数超过52万人,为产品上市即上量铺垫。此次活动也多次被各类营销大号整理推荐,并获得了行业传播大奖。

 

——获奖

第九届金网奖直播营销类铜奖

第十三届最佳公共关系案例大赛企业产品传播类铜奖

海马S5 奇葩说 金网奖